Atis acelera expansión en el Cono Sur: “Hay mucho espacio para crecer”

Atis prevé crecer en el Cono Sur impulsada por el 5G y el mayor consumo de datos,tras adquirir 281 torres de Millicom en Paraguay.

Crédito: ATISLa reciente adquisición de las torres de Millicom en Paraguay es un nuevo capítulo en la expansión de Atis,una compañía de infraestructura de telecomunicaciones que fortalece su presencia en el Cono Sur. Con presencia en Argentina,Uruguay y Paraguay,la firma crece a doble dígito y busca sacar provecho de los movimientos en estos mercados.

En entrevista con DPL News,Félix Hasenclever,socio fundador y director de Atis,anticipó los planes de la compañía tras su desembarco en Paraguay y detalló las perspectivas para el negocio de torres en los sitios en los que opera,entre los que suma actualmente unas 1,000 torres.

A las oportunidades locales se suma una tendencia regional: “El aumento de consumo de datos y expansión de 5G seguirán impulsando la necesidad de mayor densidad de infraestructura”,afirmó el ejecutivo.

En ese contexto,señaló que la obtención de permisos es un desafío en el Sono y la “expansión de los límites de telecomunicaciones” es el objetivo de corto plazo de la compañía.

DPL News (DPL): ¿En qué basan sus expectativas de crecimiento en los países en los que operan?

Félix Hasenclever (FH): Somos la única plataforma independiente tower-co multioperador para el Cono Sur. Iniciamos como plataforma local (Argentina) hace unos 10 años y luego pasamos a una visión regional enfocada en Argentina,Uruguay y Paraguay.

Este es el tercer mercado de América Latina,detrás de Brasil y México,y muy atractivo. Tenemos el diferencial de estar muy cerca de nuestros clientes y el objetivo de expandir los límites de las telecomunicaciones; también trabajamos con otras verticales como el uso de conectividad para prevención de incendios en Uruguay.

La consolidación en Argentina,el cambio de mando de Movistar en Uruguay y las subastas en Paraguay,que incluso sumó un operador,nos posicionan de muy buena forma. A esto se agrega que se requieren más torres; en estos países,hay 3,400 suscriptores por torre y en Estados Unidos hay 1,100. Hay mucho espacio para crecer aunque la penetración se mantenga igual.

DPL: ¿Cuántas torres tienen en operación y cómo está conformado el portafolio?

FH: Tenemos más de 300 torres en Argentina,la misma cantidad en Paraguay y unas 425 en Uruguay. Hoy estamos en 1.3 contratos por torre; en Argentina y Uruguay,se comparte más. 

Los operadores están focalizados en crecer en capacidad y expandirse; tenemos buenas expectativas.

DPL: ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cómo ha evolucionado en los últimos años?

FH: Administramos un portafolio de infraestructura. Crecimos de forma inorgánica,comprando, y ahora apuntamos a hacerlo de manera orgánica,que se da por la construcción de nuevas torres o más contratos por unidad. Tenemos contratos renovables y de largo plazo. Trabajamos con los operadores más relevantes de cada país y también con otros.

El negocio de torres en el Cono Sur es de pocos jugadores y no vemos que se estén incorporando nuevos. Sobre los operadores,algunos vendieron infraestructura y entiendo que los que no no piensan hacerlo. La expectativa ahora está en la expansión y la mayor capilaridad,que será necesaria.

DPL: ¿Qué aspectos consideran perfectibles en tanto marcos regulatorios para la proliferación del negocio?

FH: Los permisos de construcción de nuevas torres son un tema sensible; hay mucho que hacer en ese sentido. Los municipios deben entender que las telecomunicaciones son tan importantes como la energía o el agua. Hemos hecho convenios muy exitosos con municipios y trabajamos en soluciones muy amigables para el medio ambiente,pero consideramos que hay espacio para mejorar.